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张训海谈台达工业自动化的未来拼图

2019-07-11 10:53编辑:admin人气:


  制造业产业升级标志着低端自动化产品时代的结束,加速了自动化整体市场将朝着中高端方向前进。自动化企业也将进入新一轮的战略调整与布局,台达不仅启动了以中高端市场为核心的、从产品创新转向整体解决方案的发展路线,而且在行业拓展、营销渠道及品牌理念等方面全方位提升,清晰的勾勒出台达自动化面向未来工业的布局拼图。

  可以预见的是,未来五年自动化市场格局将发生改变,导致改变的原因一方面由于近两年市场经济环境的影响,另外一方面由于我国经济型市场竞争的加剧。台达集团资深副总裁暨机电事业群总经理张训海先生在与gongkongCEO李小勇先生交流时,讲到:这种改变与中国制造业产业升级有关。过去由于自动化应用处于低端需求,欧美、日系及本土自动化厂商由于市场定位的不同,所以企业与企业之间有各自的市场。但是现在中国自动化市场随着制造业需求向上发展,低端设备越来越少了,整个产业开始由低端向中高端移动,这就势必带来激烈的市场竞争。为适应市场的发展需求,使企业在激烈的市场竞争中保持领先的优势,台达在产品解决方案、营销渠道、行业拓展及品牌理念方面进行了全面积极的调整。

  从产品创新到解决方案:实现用户价值最大化

  当人们还在讨论奥巴马提出的回归制造业能否让美国制造业迎来第二春或者将对中国制造产生怎样的影响时,张训海先生却从中看到了另外一层含义,并为企业在产品创新方面寻找到机遇。他认为,美国制造业回归需要面临一种新的形式,过去的生产方式已经不能满足制造业的生产需求,需要实现机器化的生产管理。很多人会反问,过去机器化管理生产已经存在,现在做还有什么意义?张总坦言:以前机器化生产又笨又重而且价格又贵,未来需要机器人应该具有智慧型、轻便、有学习能力或判断力,能够与人实现互动,以实现智慧型弹性生产线。针对智慧型生产,台达在机器人解决方案方面进行了布局。台达将切进工业机器臂市场,将推出与机器人相关的机器人解决方案,主要面向电子、食品、包装、医疗等行业,实现用户对小型化、轻量化、智能化的产品需求。

  除此之外,台达为布局中高端市场,在产品上不断推陈出新,相继推出AH500中型PLC、ASDA-M系列伺服、C2000690V变频器、ISPSoft软件Ver.2.00等诸多创新产品,不但完善了其产品线的布局,而且实现了为用户提供中高端自动化解决方案。过去,台达工业自动化发展主要通过对变频器、PLC等产品的研发和布局,侧重于产品的销售与推广。张总表示:过去台达的发展历程都是从产品出发,从变频器、PLC到HMI、伺服,人们看到的都是产品。但是大概在五年前,制造业需求已经开始由低端向中高端方向发展,客户需要的是企业提供经济有效的解决方案。

  用户对整体解决方案的需求,实际上意味着对不同控制类产品的需求。因此,为实现用户最大化价值,满足制造业整体发展需求,台达对控制器技术进行了创新。台达HMC控制器,突破传统思路,以HMI内置PLC及Motion(运动)控制器,通过DMCNet总线完美地搭配台达伺服驱动器,轻松实现高效精准控制和多轴运动控制,在工业控制系统与分布式架构中可充分发挥功能强大、开发简便的优势,是首选的专业运动控制器。值得一提的是,其显控一体简捷高效的特色,尤其得到了包装行业客户的认可。据张总介绍,台达将着力构建PCbase、PLCbase及专用机的集成控制器,搭配高速通讯,能够为用户提供可靠的解决方案。在工业自动化方面,台达未来还将加强软件及设备通讯,并大力推广其CNC系统,让台达自动化向着更加智能的方向发展。

  市场布局:贴近用户需求,实现跨越式发展

  受国际国内经济增速放缓影响,自动化行业市场也受到了不同程度的影响。据gongkong2013年自动化行业季度监测报告显示,2013年上半年OEM市场自动化用户采购同比增长2.3%,市场小幅回暖,其中电梯、橡胶机械、纺织机械、风电、食品机械、包装机械、暖通空调、电子制造设备等行业同比增长;项目型自动化市场增长的行业主要有化工、市政、公共设施、石化、建材、石油及电力,同比增长了4.5%。

  台达站在自动化行业发展的立场,结合自身产品及解决方案的性能优势,对重点行业进行了部署。在电子半导体行业,台达积累了丰富的市场经验,未来为电子行业提供整体解决方案是其发展的重点;包装印刷、医疗领域、食品加工等行业应用,台达在产品及技术方案上已经进行了积极的储备。一直以来,台达非常重视节能环保发展,为践行节能理念,台达对其工厂实行KPI考核,每年对工厂实现的节能量进行了规定,并设有相应的节能诊断团队为工厂节能提供服务。因此,未来台达还将节能产业中的工厂节能作为重点布局的行业。

  基于产品战略及行业布局的调整,台达对其销售战略进行了改变。张总指出:由于客户需求的改变,渠道商在内容上也要进行改变,台达要成立自己的行业团队,面向大的机械制造业,为其提供解决方案。此外,互联网等新兴商业模式的兴起也对销售策略颇有影响,张总坦言,台达正着力布局与互联网结合的销售模式,将尽量避免新兴模式对现有渠道商的权益的冲击,并不断提升现有渠道商的技术支持能力。

  销售模式的改变对企业服务能力提出了新的需求。之前台达推行售前售后服务,在全国设有41个分支机构、64个技术服务网点与12个维修网点,把就近服务理念发挥到极致。未来,台达将着重提供主动式、顾问型服务,结合之前布局的服务网络,力争在最短时间为客户提供优质、快捷的服务。

  品牌理念:走在变化之前

  对企业经营者而言,在制定和规划未来发展蓝图的发展过程中,除了对产品、销售、行业、服务进行调整之外,建立一个趋同的品牌理念至关重要。2012年台达正式公布了其品牌承诺Smarter.Greener.Together.共创智能绿生活。张总表示,该理念的提出是台达紧跟全球经济版图变化及能耗和环境挑战,所做出的全新定位。在内部经过了很多过程,这关系着公司未来至少十年内做事的思维和指导方针,而且要具有可执行性。

  具体而言,台达将推动节电、节水、减少厂房面积使用等节能环保技术的研发和应用,要做到这些,就要使用智能型的技术和产品;工业化带给人们的价值是更舒服、更自在的生活,因此台达考虑怎样让自动化更经济有效地提供这样的价值给大家,这就是Smarter。由于在工业化的过程中常常会造成环境污染、地球资源大量消耗,Greener越来越重要,在自动化领域,台达将在制造过程中减少污染、减少资源消耗等方面做到Greener;并通过多年的积淀,把节能型的技术带进来,让机器更小、更高效、更低能耗,以此引领国内工业走向Greener。需要实现该理念,台达需要整合大量资源共同开发,由此提出了Together,台达要与供货商、客户、研究机构、渠道伙伴等上下游企业齐心协力、共同发展。从合作的角度来说,张总认为,Smarter.Greener.Together已经不局限于理念的指导,也为未来实现跨越式发展的提供了思路。

  在自动化领域,台达机电事业群在集团品牌理念的基础上,提出了创变新未来的发展目标。张总解释:台达在工业自动化领域,通过创新的技术给用户提供解决方案或产品,尤其为用户提供精简有效的解决方案,以帮助最终用户实现更经济、效率更高、节约资源、保护环境。

  虽然从近期我国自动化市场表现来看,银根紧缩、市场投资趋于谨慎,但是从长远来看,我国整体制造业发展仍存在无限机遇。面对未来工业自动化市场,台达已经逐步完成了产品战略、销售策略及管理理念的整体布局,也为未来实现跨越式的增长积蓄了厚积薄发的力量。

(来源:未知)

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